什么是好的合作伙伴

Ronald:做好准备和合作伙伴一起拥抱更好明天

来源:首页 | 时间:2018-06-17 人气:5507

  高大的SUSE公司销售总裁Ronald de Jong总是会绅士的跟来自中国的合作伙伴打招呼,实际上,负责全球营销的Ronald de Jong对亚太特别是中国市场的2016年的业绩非常满意,而且他更期待亚太市场在 SUSE公司副总裁亚太区及日本总经理江永清的带领下,创造出更高的业绩。

  正如Ronald de Jong介绍的那样,从全球来看,中国的表现非常突出,这一方面体现在中国的架构体系之上,“今年,销售队伍也增加40%到50%的人员。”另以方面,也源自业绩增长。

  而下一步,伴随着SUSE产品线的丰富和市场的逐步扩大,Ronald de Jong期望,中国市场在江永清的带领下,增速超过其它地区和国家平均增速。也就是说,“假设其它的地区和国家增速大概是20%,那么亚太区是要超过这个平均增速的。主要原因在于本身亚太区是一个非常有潜力的市场,同时,在江永清所负责的这些市场当中有一些是属于新兴国家、新兴市场。新兴市场它的增速的潜力肯定要超过那些已经成熟的市场。”

  而在江永清看来,他非常有信息完成这样的业绩,再过去的几个月中,江永清同Ronald de Jong共同制定了针对亚洲市场的投资计划,促进了SUSE在亚太市场的增量,使中国在全亚太销售额翻了一番。“销售业绩跟投资的关系紧密,因此,今天,看起来投资回报相当不错。”

  而对于未来,江永清透露,其正在进行明年的投资计划。随着SUSE在亚太地区的关注度加大,投资也会有所增多。

  确实,从此次SUSE Open Forum 2016大会上,SUSE总部来了很多BP,这表明了SUSE对亚太地区增长的关注,“这个结果就说明在整个计划跟调动资源方面我们也都有很多优势。”江永清如是说。

  这一个合作可以说让SUSE如虎添翼,除此之外,SUSE在今年也增加了新的产品线,如云存储、云服务平台。“我们已经做好了战略调整和布局,在云存储上,我们聘用了具有存储这些专长的销售团队。”

  下一步,SUSE将会在咨询服务上做准备。“由于有了更丰富的产品,我们更需要有专业背景知识的咨询服务的专家来进行咨询服务,包括如何来安装或者运行过程当中有什么样的问题需要解决等等。”

  显然依靠合作伙伴的力量,是SUSE提高服务能力的关键点。我们看到,在8月份,SUSE也推出了新的合作伙伴的发展计划,也开发了新的合作伙伴的门户,更对合作伙伴推出一系列培训的计划,还有赋能的计划,这样能更好的帮助合作伙伴同SUSE加强合作关系,促进解决方案合作伙伴培训的项目和计划的实施。

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